Estrategia, gestión y crecimiento comercial
¿Cómo ordenamos la gestión y ejecutamos acciones para crecer con rentabilidad?
Prioridades claras, procesos ordenados y un seguimiento comercial que permite corregir a tiempo.
Más claridad para decidir. Más control para crecer.
Consultoría de transformación empresarial en Guatemala. Conectamos estrategia, datos y tecnología para mejorar la gestión comercial, la planeación y la operación de su empresa.
Trabajamos con propietarios, gerentes generales y responsables comerciales, de operaciones, compras y finanzas.
Situaciones que vemos con frecuencia
Si alguna le resulta familiar, ahí suele estar el primer frente de trabajo.
La información vive en hojas de cálculo, sistemas y correos que no coinciden entre sí.
Datos y rentabilidadSe conoce la venta, pero no qué clientes, productos o sucursales dejan margen.
Datos y rentabilidadSobra inventario de unos productos y faltan los que más se venden.
Planeación y operaciónEl seguimiento comercial depende de la memoria y la disciplina de cada vendedor.
Estrategia y gestión comercialHay muchas iniciativas abiertas y poca claridad sobre cuáles deben ir primero.
Estrategia y gestión comercialSe invirtió en un sistema que el equipo usa poco y la operación sigue en Excel.
Sistemas y software
Cuatro frentes de trabajo, un mismo objetivo
Cada frente responde una pregunta de la gerencia. Pueden contratarse por separado y se conectan entre sí: las prioridades orientan qué medir, los datos alimentan la planeación y los sistemas sostienen la ejecución.
Datos, inteligencia de negocios y rentabilidad
¿Qué está pasando en el negocio y qué decisiones debemos tomar?
Datos confiables y tableros que muestran márgenes, desvíos y oportunidades a cada nivel de decisión.
Planeación y excelencia operativa
¿Cómo alineamos ventas, compras y operación para mejorar disponibilidad y controlar recursos?
Un solo plan entre ventas, compras y operación, con inventario suficiente donde se necesita.
Transformación digital y software empresarial
¿Cómo hacemos que los sistemas apoyen la operación y sean utilizados por el equipo?
Sistemas configurados según la operación, con datos limpios y un equipo que los usa.
Cómo lo resolvemos
Tres situaciones frecuentes, cómo las abordamos y qué queda instalado en la empresa al terminar.
Distribuidora con inventario desbalanceado
- Punto de partida
- Compras repone con base en el último pedido. Hay familias con meses de cobertura y otras que se agotan cada semana.
- Cómo lo abordamos
- Clasificar productos por importancia, medir cobertura por familia, definir niveles objetivo y reglas de reposición, e instalar una revisión mensual entre ventas y compras.
- Qué queda instalado
- Política de inventario documentada, tablero de cobertura y una reunión mensual con responsables y acuerdos.
Cobertura de inventario por familia
- Rango objetivo (30–45 días)
- Por debajo del rango
- Dentro del rango
- Por encima del rango
Empresa de servicios que no conoce su margen por cliente
- Punto de partida
- La facturación está en el sistema contable, los costos en hojas de cálculo y cada mes se arma un informe distinto.
- Cómo lo abordamos
- Acordar definiciones de ingreso, costo y margen; integrar las fuentes en un modelo común y publicar un tablero por cliente y por línea de servicio.
- Qué queda instalado
- Modelo de datos documentado, catálogo de indicadores y un tablero que se actualiza sin rehacer el informe cada mes.
Empresa que implementó un ERP y sigue trabajando en Excel
- Punto de partida
- El sistema está en producción, pero los datos maestros tienen errores y el equipo prefiere sus propias hojas.
- Cómo lo abordamos
- Revisar configuración y procesos, depurar catálogos, ajustar lo que no se adapta a la operación y capacitar por rol.
- Qué queda instalado
- Procesos ajustados en el sistema, datos maestros depurados, manuales por rol y un responsable interno de cada proceso.
Tres formas de trabajar juntos
Según el punto de partida, conviene empezar por un diagnóstico, resolver un frente concreto o sostener la gestión con acompañamiento.
Diagnóstico y hoja de ruta
Entender dónde está la empresa, qué frena la gestión y qué conviene resolver primero.
Qué recibe
- Hallazgos sobre procesos, datos y sistemas
- Prioridades ordenadas por impacto y esfuerzo
- Hoja de ruta con frentes de trabajo y responsables
Qué necesitamos de su equipo
Acceso a la información disponible y entrevistas con la gerencia y las personas clave de cada área.
Proyecto de implementación o mejora
Resolver un frente concreto con un alcance, entregables y plan de trabajo acordados por escrito.
Qué recibe
- Plan de trabajo con hitos y responsables
- La solución implementada: modelo, proceso, tablero o sistema
- Documentación y capacitación para quienes la van a usar
Qué necesitamos de su equipo
Un responsable interno con autoridad para decidir, tiempo del equipo para validar y datos a tiempo.
Acompañamiento gerencial mensual
Sostener las rutinas de gestión y seguir avanzando en la hoja de ruta con una revisión periódica.
Qué recibe
- Sesiones periódicas de revisión con la gerencia
- Seguimiento de indicadores y acuerdos
- Ajustes y mejoras dentro de un alcance mensual definido
Qué necesitamos de su equipo
Agenda fija con la gerencia y compromiso de revisar los indicadores con la frecuencia acordada.
El alcance, la duración y la inversión se definen en una propuesta escrita para cada caso.
Software propio
Además de la consultoría, desarrollamos software para necesidades operativas concretas: mantenimiento, talleres y ventas al Estado.
Vigía
Gestión de mantenimiento y activos
Plataforma web para registrar los equipos de la empresa, recibir solicitudes de mantenimiento desde planta y gestionar las órdenes de trabajo con sus costos.
Rampa
Gestión de talleres
Aplicación para controlar la operación del taller, desde la recepción de cada trabajo hasta su entrega.
DataLicita
Oportunidades de negocio en Guatecompras
Herramienta para identificar y analizar los procesos publicados en Guatecompras que coinciden con lo que su empresa vende.
Preguntas frecuentes
¿Con qué tipo de empresas trabajan?
Con pymes y empresas en crecimiento, principalmente de distribución, comercio, servicios técnicos y salud. Solemos trabajar con propietarios, gerentes generales y responsables comerciales, de operaciones, compras o finanzas.
¿Atienden empresas fuera de Guatemala?
Nuestro mercado principal es Guatemala, donde trabajamos de forma presencial. Atendemos proyectos regionales en Centroamérica en modalidad híbrida, con sesiones remotas y visitas cuando el proyecto lo requiere.
¿Qué pasa en la primera conversación?
Conversamos sobre su situación, sus prioridades y los sistemas que utiliza. Con eso definimos el primer paso que más conviene —un diagnóstico, un proyecto concreto o una demostración de producto— y le enviamos una propuesta escrita con alcance, plan e inversión.
¿Cómo se define la inversión de un proyecto?
Depende del alcance, la duración y la participación que requiere de su equipo. Por eso no publicamos tarifas: cada propuesta detalla por escrito el alcance, los entregables, el plan de trabajo y la inversión.
¿Son una consultora o una empresa de software?
Ambas cosas, en ese orden. Como consultora empezamos por el problema de negocio y, cuando hace falta, implementamos o desarrollamos la herramienta. Además tenemos software propio: Vigía para mantenimiento y activos, Rampa para talleres y DataLicita para oportunidades en Guatecompras.
¿Trabajan con los sistemas que ya tenemos?
Sí. Partimos de lo que la empresa ya utiliza —ERP, sistema contable, CRM u hojas de cálculo— y recomendamos cambiar una herramienta solo cuando hay una razón concreta para hacerlo.
Conversemos sobre su empresa
Cuéntenos qué reto quiere resolver. Con esa información preparamos una primera conversación útil para usted.
Qué sigue
Si prefiere escribir directamente
- Correokavila@data-mize.com
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